女:"有三室两厅吗?" 

男:"没有!"                 

女:"有路虎,奥迪吗?"               

男:"没有!"

女:"有7位数存款吗?"                

男:"没有!"

女:"那你有啥?"                       

男:"我………"

看到女人转身就走,男人开了口:"我是卖空压机的。"

女人一回头满脸崇拜:"死鬼不早说,这行情你还活着,太崇拜你了,将来一定发大财。"

上海,中国-2017年6月22日-格南登福拥有超过155年历史是全球领先的压缩机,风机和真空泵提供商。段子在坊间流传,现状也确实不容乐观。传统空压机销售进入微利时代,由于国际国内品牌的激烈竞争,大部分厂家和代理商整机销售利润极低甚至负利。

空压机服务体系人员座右铭:"地球不爆炸,我们不放假,宇宙不重启,我们不休息,风里雨里节日里我们都在这里等着你"。即便如此,依旧只能勉强支撑。

整机和售后一片红海,空压机人如何过活?江苏某空压机代理商公司(简称A公司)承接了一个小的压缩空气系统EMC项目或许能给我们一些启示。

某光缆生产企业(简称业主)前期用了9台55kW的喷油螺杆机,配套吸干机和管道过滤器。日常开机6-7台,平均用电负荷300kW以上,电费单价0.71元/kWh,每年电费200多万元;由于分两个站房,机组台数多,专职2个人负责日常启停和巡查;后处理系统年久失修,空气品质差也屡遭生产部门投诉;维护量大且维护成本高,每年服务外包花去60多万。客户的设备部门对空压机系统是小心伺候,如履薄冰,实实在在的一个痛点。

A公司了解到此情况,联合Gardner Denver(格南登福)对客户现场进行了能效评估,收集整理了客户实际的流量波动情况、压力波动情况、功率消耗波动情况、露点漂移情况,并拟定了详尽的系统解决方案。

 

系统解决方案

※  VST高效空压机替换小机组

用VST双级双变频高效空压机替换9台小机组(VST 260kw , 60.1m³/min@7-10bar),既满足用气波动降低能耗又可大幅降低维保费用;

※  高效后处理替换零散吸干机

用高效后处理替换零散吸干机,既提高了供气品质又大幅降低了后处理压损和能耗;

※  增设智能仪表系统实时监控管理

增设智能仪表系统实时监控管理,免除客户值班人员又能长期记录和分析数据用于审计审查。

 

系统定制解决方案请联系: EMC经理  何一新  18516223521

 

该技术方案得到客户的一致认同后,商务上采取了客户零投资的EMC(合同能源管理)模式,Gardner Denver(格南登福)提供设备和技术支持,由A公司投资,从系统升级后下降的能源费用和维保费用中分享收益。项目在2016年8月份建设完成,维保费用比升级前下降了60%多,能源费用比升级前下降了30%多,7个月来A公司平均每天收益约3000元人民币。A公司投入VST+后处理+智控系统,短期内回本;合同期5年,利润相当可观。业主解决痛点,分享10%-20%节能效益,五年后得到全部设备,实实在在的双赢局面。

压缩空气系统的EMC项目是个瓷器活,需要我们配备金刚钻。这金刚钻包含精确的前期能效评估、全局视野的系统配置、高效稳定的主机和后处理、合理双赢的商务方案、完善的风险预估和规避方案、执行期间的持续改进等,这一切离不开代理商和空压机厂家的完美配合。

 

先定一个小目标,寻找几台会印钱的空压机,和几个客户真正实现共赢,或许这正是我们2017年空压机人需要做的。


 

关于格南登福

格南登福集团成立于1859年,总部位于美国威斯康星州密尔沃基市。格南登福隶属于格南登福集团,是全球领先的空气压缩机,风机和真空技术供应商,我们提供可靠,高效,节能的产品,满足众多制造和加工行业的需求,包括化工,医药,通用工业,食品饮料,环保,建筑行业等。来自世界各地的制造商和终端用户都依赖我们为他们提供业务解决方案。集团凭借全球协作、强烈的客户服务意识及精深独到的应用知识,在全球范围内提供全面的售后服务,为我们的产品提供服务和支持。
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